SEA : dopez votre visibilité !

► Conquérir la première page de Google et générer des leads qualifiés, c’est l’objectif de tout entrepreneur.

Le référencement SEA ,ou Search Engine Advertising, rend cet objectif accessible en propulsant vos annonces en tête des résultats de recherche payants.

Comprendre le SEA 

Le SEA fonctionne sur un système d’enchères. En effet, vous définissez un budget et choisissez les mots-clés pertinents pour votre activité.

Puis lorsque les internautes recherchent ces mots-clés, vos annonces apparaissent en haut des pages de résultats, avant les résultats naturels.

Les enchères SEA (Search Engine Advertising) dans Google Ads déterminent la position de votre annonce dans les résultats de recherche.

Plus simplement, c’est un peu comme une vente aux enchères où vous « enchérissez » pour obtenir la meilleure place sur la page de résultats de Google.

Voyons le fonctionnement :

Vous choisissez des mots-clés pertinents pour votre activité (par exemple, « chaussures de running »).

Ensuite, vous définissez un montant maximum que vous êtes prêt à payer par clic sur votre annonce lorsqu’un utilisateur recherche ce mot-clé.

La qualité de l’annonce joue également son rôle. Google (et d’autres moteurs de recherche) évaluent la pertinence de votre annonce par rapport aux mots-clés et à l’intention de recherche de l’internaute. Une annonce de haute qualité peut vous permettre de payer moins cher tout en obtenant une meilleure position.

C’est la combinaison de votre enchère et de la qualité de votre annonce qui forme votre AdRank. Plus votre AdRank est élevé, plus votre annonce a de chances d’apparaître en haut des résultats.

Le coût par clic (CPC), vous ne payez que lorsque quelqu’un clique sur votre annonce. Le CPC est donc un élément clé à surveiller dans votre campagne SEA.

Les stratégies d’enchères Google Ads

Vous aurez accès à différentes stratégies pour atteindre vos objectifs publicitaires. Que ce soit pour augmenter votre trafic, générer des leads qualifiés ou booster vos conversions, vos ventes et votre CA.

ROAS cible (Retour sur Investissement Publicitaire cible) :

Cette stratégie, appelée également Smart Bidding, vise à atteindre un retour sur investissement spécifique pour chaque euro dépensé en publicité.

Google ajuste automatiquement vos enchères pour maximiser le ROAS que vous avez défini. L’ajustement essaiera d’obtenir la meilleure valeur de conversion en fonction du budget alloué.

Par exemple, si vous fixez un ROAS cible de 400%, Google s’efforcera de générer 4€ de revenus pour chaque euro dépensé.

Le ROAS se calcule de la manière suivante et s’exprime en pourcentage :

ROAS = (Valeur de conversion / Dépenses publicitaires)*100

Vous pouvez également avoir le résultat exprimé en unité monétaire :

ROAS = Valeur de conversion / Dépenses publicitaires

Stratégie à utiliser lorsque vous avez une bonne compréhension de la valeur de vos conversions et que vous souhaitez maximiser votre profit et vos prospects qualifiés.

CPA cible (Coût Par Action cible) :

La stratégie d’enchères au CPA cible est un pilote automatique intelligent pour vos campagnes Google Ads.

En définissant un coût par action souhaité, vous laissez Google Ads s’occuper d’ajuster vos enchères en temps réel.

On calcule de CPA moyen de la façon suivante :

CPA moyen = Coût total conversions / Nombre total conversions

L’algorithme analyse un grand nombre de données (historique de vos campagnes, comportement des utilisateurs, etc.) pour optimiser vos résultats.

Bien que l’objectif soit de maintenir un CPA stable, des variations peuvent survenir en fonction de facteurs externes.

Par exemple, si un concurrent lance une nouvelle campagne agressive ou si vous modifiez votre site web, cela peut influencer le coût de vos conversions.

Néanmoins, Google Ads s’adapte en permanence pour vous aider à atteindre vos objectifs. Ce type de campagne est particulièrement utile si vous cherchez à maximiser vos conversions avec un budget maîtrisé. 

Maximiser le taux d’impressions cible :

Une stratégie d’impressions cible offre un excellent moyen d’augmenter la visibilité de votre marque.

Surtout lorsque vous souhaitez être présent sur des mots-clés très spécifiques. Cependant, il est essentiel de garder à l’esprit que cette stratégie peut entraîner une augmentation des coûts si la concurrence est élevée.

De plus, elle ne garantit pas un taux de clic élevé. Pour optimiser votre retour sur investissement, il est recommandé de combiner cette stratégie avec d’autres approches, en fonction de vos objectifs précis.

Cette stratégie est à utiliser pour accroître votre visibilité et travailler votre image de marque.  

Maximiser les clics :

La stratégie d’enchères ‘Maximiser les clics’ est une option automatique qui permet d’obtenir rapidement un grand nombre de clics sur vos annonces.

Google Ads ajuste vos enchères en fonction de votre budget et de nombreux autres facteurs pour optimiser votre visibilité.

Bien que cette méthode soit simple à mettre en œuvre, il est important de garder à l’esprit qu’elle peut ne pas être la plus efficace pour tous les objectifs.L’objectif de cette stratégie est de générer du clic vers votre site, cela n’implique pas que le visiteur soit qualifié.

Si vous souhaitez un contrôle plus fin sur vos dépenses et la qualité de votre trafic, vous pouvez opter pour une stratégie d’enchères manuelle ou une stratégie plus avancée comme le CPA cible. »

La stratégie ‘Maximiser les clics’ est un point de départ pour les campagnes qui visent à générer du trafic rapidement.

Stratégie manuelle

CPC manuel, vous définissez vous-même le montant maximum que vous êtes prêt à payer pour un clic.

Cette stratégie offre un contrôle total sur vos enchères. Vous avez la possibilité d’ajuster vos budgets en fonction de vos besoins.

Il faut privilégier cette stratégie SEA lorsque vous souhaitez avoir un contrôle précis sur vos dépenses et que vous avez le temps de gérer vos campagnes de manière active.

Stratégie complémentaire

Cette stratégie taux d’impressions cible sert à travailler et à stabiliser votre image de marque.

L’objectif est d’atteindre un pourcentage spécifique d’impressions par rapport au nombre d’impressions potentielles.

Google ajuste vos enchères pour que vos annonces soient vues par un nombre de personnes ciblées.

Testez en fonction des objectifs 

N’hésitez pas à tester différentes stratégies pour trouver celle qui convient le mieux à votre entreprise.

Exploitez les fonctionnalités comme les segments d’audience, les enchères intelligentes et les extensions d’annonce pour améliorer vos résultats.

Les stratégies d’enchères sur Google Ads offrent une grande flexibilité pour atteindre vos objectifs publicitaires. En choisissant la bonne stratégie et en l’optimisant régulièrement, vous pouvez maximiser votre retour sur investissement et atteindre un public plus large.

Les principaux types de campagnes SEA

Le SEA (Search Engine Advertising) offre une multitude de possibilités pour toucher votre audience cible. Chacun de ces types de campagnes présente des caractéristiques spécifiques et s’adresse à des objectifs marketing distincts.

Campagnes sur le Réseau de Recherche

Fonctionnement : ces campagnes sont déclenchées lorsque les internautes saisissent des mots-clés spécifiques dans un moteur de recherche (principalement Google). Vos annonces textuelles apparaissent alors en haut des résultats de recherche ou dans la colonne de droite.

Cible : les internautes ayant une intention d’achat élevée car ils recherchent activement un produit ou un service.

Avantages : très précis, permet de mesurer facilement le retour sur investissement.

Exemples : « acheter une paire de chaussures de running », « réparation de téléphone ».

Campagnes Performance Max (Pmax)

Fonctionnement : Les campagnes Pmax sont des campagnes basées sur des objectifs qui utilisent l’apprentissage automatique de Google pour optimiser les performances sur l’ensemble du réseau Google. Elles combinent les forces des campagnes Search, Display, YouTube, Discover et Maps, tout en s’adaptant en temps réel pour atteindre vos objectifs.

Cible : une audience large et diversifiée, avec une forte orientation vers les conversions.

Avantages : simplicité de configuration, optimisation automatique, portée étendue.

Caractéristiques clés :

Objectifs : vous définissez un objectif principal (ventes, leads, etc.) et Google s’occupe du reste.

Assets : vous fournissez un ensemble d’éléments créatifs (textes, images, vidéos) et Google les combine de manière optimale pour chaque annonce.

Ciblage intelligent : Google utilise des signaux tels que les recherches, les centres d’intérêt et le comportement des utilisateurs pour atteindre les personnes les plus susceptibles de convertir.

Pourquoi utiliser les campagnes Pmax ?

Simplicité : réduisez le temps passé à gérer plusieurs campagnes en en ayant une seule à optimiser.

Performance : bénéficiez de l’intelligence artificielle de Google pour améliorer vos résultats.

Portée : Touchez un public plus large grâce à la diffusion sur l’ensemble du réseau Google.

Quand utiliser les campagnes Pmax ?

Pour les annonceurs expérimentés : qui souhaitent déléguer une partie de l’optimisation à Google.
Pour les campagnes à fort volume : où la gestion manuelle peut devenir complexe.
Pour les objectifs de conversion : lorsque vous souhaitez maximiser le nombre de conversions.